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“那你回去,自己做预设方案,从头开始,细致点,不是一手托两家,而是把自己当做主事人。做好了,给我,尽快!去吧。”雷春生打发掉堂弟,坐在位置上,看着门口处远去的背影。
再看看窗台前,那一丛绿油油的竹子,鲜嫩挺拔,这两年,更换了两次盆,夏天再搬到室外,又新长出不少,还得“因地制宜、因材制宜”啊。
今年北三省的试点,本来是下面主动提出来尝试,后来经过分析,再参照其他销售不错的兄弟企业、其他行业的模式,准备搞深一点,挖掘的狠一点,设立一个标杆,以后逐步做到全面开花,一方面降低销售费用,另一方面向市场要效益,扩大销售,这样三方共同得利,共同受益。
只是不知道加深改革力度、设立标杆,从下面的业务到春鹏,接受度有多少高。
让他们先行动起来,利用一到三年的时间,让大家看到改革带来的好处,然后逐步实施,后期甚至可以把整个销售全部改革独立出去,一方面是春鹏的个人成长,另一方面是下面的人可以多挣点钱,三就是工厂轻装上阵。
“我将我心照明月”希望他们能看到我的心 啊。
雷春鹏回到销售科办公室,窝到沙发上,想着堂哥的话,再回忆着曾经谈过的方案,想着做四个不同的方案,虽然框架是一样的,但是数据得算啊,唉!当家真不容易。
从成本到毛利,到建材公司的拿货价,到建材公司的费用和出货价格,最后到建材公司的净利润。
从投资组成、比例,到费用管理,再到利润分配。
从身份上,建材公司的人,如果是工厂员工,费用工厂负责,利润分成就会有差异。如果建材公司的人,不作为工厂员工,那么前期个人工资收入减少、其他提前的费用支付、投资总额等,对个人的考验就大大增加了,那么前期洽谈肯定会遇到阻碍!
堂哥说不要一手托两家,但是开始不为他们考虑到位,打消疑虑,如何扶上马,送一程?
最重要的,工厂投资是实际资金还是后期产品抵付?还是按照比例投?这些得提前想到,不然到时候两眼一抹黑,就纯粹变成了“坏蛋”一枚,还是大大的。
两方都是自己的衣食父母,手心手背都是肉,不能亏待任何一方的。雷春鹏嘱咐自己!
雷春鹏把自己能想到的各种问题都罗列出来,有答案的把答案写在后面,没有答案的,去寻找数据支撑,实在没有的,就得找“兄长”来依
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